■：この厳しい経済環境の中だからこそ、自助努力!!

「ネットで売らなきゃどこで売るんだ！」とか「ウェブを一流の営業マンにしよう」といったことを
提唱している制作会社さんがおられますが、私も本当にそう思います。
この厳しい経済環境の中、今１番求められているのは、自助努力だと思いませんか？ 自力経営を実現させる効果的な方法の１つが、ネットを使った営業であることには
間違いないと思います。あなたの会社もこの機会にぜひネット上の営業拠点を持つべきです。

■：ホームページは、疲れ知らずの年中無休に働く営業マン

私はサラリーマン経験の中で、１番長く携わった職務が営業です。
以前であれば、毎日、飛び込み訪問しなければならなかったでしょう。
事実、そんな営業をほんの４〜５年前までしていました。
まずは、話を聞いてくれる会社を探すわけです。この辺りが営業で１番難しいところですよね？
リストを作り、アポ取りの電話をし、断られ続け、それでいて成果は少ない・・・。
しかし、今はもうそんな営業は全然やってません。 見込み客を見つける作業は、
ホームページが肩代わりしてくれています。ターゲットとしているお客さまが、
ホームページからお問い合わせしてくれるように仕組みを作るわけです。
そう、営業の１番辛い部分を肩代わりしてくれる営業ツールが、ホームページです。
だからこのホームページのことを、私は「ネット上の営業拠点」だと言っています。

■：そのコスト削減効果は、数十万円〜数百万円!!

１番辛い新規開拓を肩代わりしてくれるということは、
従来営業マンがやるべき仕事が少なくなるわけですから、
人件費削減になります。仮に 、１人の若い営業の正社員が削減できたとしたら、
それは年間４００万円以上のコスト削減になるでしょう。
ホームページが活用できるかできないかで、これだけの差が生まれるのです。